直播年进万万、上央视的乡村网红,巧妇9妹的幕后推手本来是他!

推荐人: 来源: 时间: 2020-6-2 9:07:10 阅读:
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7月2日,在巧妇9妹的家乡,广西灵山苏屋塘村,“一场距离农村最近的发布会”召开,主角是“巧妇9妹”,因为帮助乡亲们卖出300万斤水果,带动全村致富,她聘为媒体的“三农合伙人”。

“广西四分之一的顺丰荔枝订单都来自九妹村庄?”

你信吗?广西灵山县苏屋塘村村民九妹用“坐火箭”的速度,从一个普通农妇,成为200万粉丝粉丝、网传年收入过千万元的网红。通过短视频等孵化出来的巧妇9妹品牌,如今巧妇9妹通过头条号引流到电商,月流水超过100万元。所以,整个广西有四分之一的顺丰荔枝订单来自他们也不足为奇了。

“巧妇9妹”不仅被央视的《回家吃饭》《焦点访谈》等节目邀请,还即将走出国门交流。

《人物》杂志总结:“巧妇9妹”是一个富有头脑和眼光的返乡大学生、一个善于抓住机会拥抱世界的农村男人和一个勤劳热情的农村女人共同作用下的成功。

被称直播年入千万、县委书记的巧妇九妹,你以为网红之路靠运气吗?其实是背后团队的运营。南瓜原来一直认为,她是浑然天成靠农民质朴成为商业社会的清流,后来盘点信息才顿悟:她不是误打误撞,新媒体时代的2017短视频风口,她是在天时地利人和多种脉络交织出的样本,很难复制。

一、“媒体老将”返乡创业的侄子:造梦推手有讲究!

“巧妇9妹”在不富裕的农民家庭长大,有三个哥哥两个姐姐,初中没毕业就去广东打工,她曾在电子厂做免费劳动力、在厨房打下手、曾经每个月只有200块工资。

“这件事做成现在这样子,多亏了侄子。”侄子的策划是九妹命运的转折点。2017年5月19日,侄子张阳城策划九妹第一次入镜。那期节目展示了肉蛋挞的制作过程。没想到慢慢获得网友关注。

天津财经大学影视专业的张阳城,有丰富的媒体经历。毕业后一直从事影视传媒方面的工作。,曾经传媒等公司做艺人统筹。后来因家人身体抱恙,他于2017年2月返乡创业,他迁回广西,平时接一些视频或政府宣传片的拍摄。2017年,一些大的网络平台重金补贴短视频原创内容,张阳城决定成立短视频创作团队。“当时正值自媒体发展,野蛮生长的阶段,农村题材的还不多,我是想用一二线城市的经验,来做六七八线地方的事。”

张阳城琢磨短视频的合适人选,做得一手好菜、在村里很多聚会上掌勺的九妹让他决定试试,用淳朴爽朗、有感染力的笑声代替录制时忘词的九妹,有自己的特色。

“巧妇9妹”的节目不是盲目拍摄,而是有专业性的设计和安排。张阳城说,他们会提前两天想好3-5个内容,第二天一般从早上十点开始拍摄,到晚上九点左右结束。根据提前的准备,再加上现场发挥,晚上还要进行素材的后期剪辑。

例如:《地里的芒果太多,巧妇9妹得赶紧固定好,否则下雨就全烂了!》、《这种花有见过吗?枝干都长满倒刺,巧妇9妹一不小心就会被刺伤!》、《6斤土鸡这么吃试过吗?巧妇9妹直接用电饭锅整只煮,味道会如何呢》。

可以看到,九妹短视频的内容展示农家原汁原味的生活,不粉饰不伪装,真实呈现现场进行时和九妹的真性情。标题喜欢用短句、动词和疑问句。既满足了城里人对田园生活的好奇心,也突破了人们对农妇的刻板印象,从而形成一种网络奇观。

二、乡村物产孵化电商 与网友黏性互动

摘水果也是“巧妇9妹”短视频的重要内容,她的家乡广西灵山是久负盛名的水果之乡,荔枝、百香果、皇帝柑……一年四季都有吃不完的水果,粉丝留言询问她家水果怎么购买,这也为她提供了孵化电商的最好机遇。

“巧妇9妹”的村子里,家家户户基本都种有几十亩水果,传统农民以卖水果谋生。然而灵山县没通火车,没有高速公路。曾经水果的唯一销售渠道是县城的大市场,新媒体时代,网络电商突破了这个障碍。

灵山县是广西著名的水果之乡,看到九妹经常采摘新鲜水果,久而久之,很多粉丝在下面询问怎么才能购买。一开始通过加微信,九妹卖给粉丝一些水果,随着询问的人越来越多,他们团队商量干脆开了家“巧妇九妹”的淘宝店,通过短视频下方外链到店铺,为家乡满地的水果寻求一条新的出路。

2017年10月底,九妹团队在网上预售皇帝柑,他们预计销量是5000公斤,没想到一个星期后订单飙升到近5万公斤,粉丝经济促使“巧妇9妹”开通了更多电商平台,还有淘宝、拼多多、微店等。微信上有7个微信号已经加满,另外全国有70多个代理加盟,平均一天能帮他们卖出300单。此外,9妹还入驻了京东桂林馆。

侄子张阳城在如何提升电商的销售额方面,摸索出了更多秘笈。例如把产品更好地植入剧情,以内容电商的形式去推荐给粉丝。比如九妹摘果的时候,到了果肉特写画面时,插入产品展示的卡片。文案也生动活泼,例如橘子是火红火红的,就像准备出嫁的姑娘,就加上了“我就要出嫁了,谁来娶我呢?”

此外,在销售过程中,他们还会在包装里放上一次性手套、开果器这样的小礼物,让大家觉得贴心,增加回头客的几率。

“巧妇九妹”品牌不仅吸引县长、副县长频频造访九妹团队,还给村子开辟了很多工作机会。灵山一年四季都有水果卖,电商的打包运输板块,为村里人提供了日均50个兼职岗位,最忙的时候能提供150个岗位。比较轻松的打包,他们会请村里50来岁的妇女来做,一天70块工资。较累的搬运工作每天发150元。

“巧妇九妹”的仓库下午会有这样的乡村后现代景观:一群妇女专注地给水果称重装箱,孙子孙女就在一旁玩耍。从曾经水果滞销,年轻人外出打工,到如今电商吸引一部分人返乡,巧妹也造福了更多老乡。

造福的前提是维护网友的粘性,九妹也很重视这一点,很多留言,说哪些地方的农产品滞销了,还有的让9妹帮转发寻人、寻狗,病重筹款等等信息。九妹会尽力帮助。

有一次9妹在田里做直播中接到电话,有粉丝说她公公喜欢吃9妹家的皇帝柑,这次公公病重,快不行了,希望9妹能加急寄两件过去。9妹听到后,一边哭着一边剪果拿去寄。这样的真性情也是九妹的重要标签。

三 短视频风口IP饥渴 刺激流量变现

巧妇九妹火起来的2017年,正是快手、腾讯、今日头条各大网站开始在短视频领域发力的时代。有数据统计,2017年短视频用户规模从2016年的刚刚破亿飙升至2.42亿,当年投资笔数超过45笔。很多农民网红展现了丰富的才艺,例如搬砖小伟等,也试水自制内容,成为粉丝经济的受益者。

《2017中国农村互联网应用报告》指出,4G网络已覆盖88.43%的被调研村庄。有媒体分析,有着同样农村经历、并在外打工的人构成三农自媒体的粉丝主力,加之外面世界对农村的窥探,共同推动了农村原生态类型短视频的崛起。他们被称为“新农人”

在这种背景下,巧妇九妹迎合了一群巨大的潜在受众,侄子张阳城研究过巧妇九妹的用户画像中,有5成以上在广东,其次是广西,然后是北京天津。由此可以分析出粉丝由3类人组成:外出打工的农村人、有着同样背景的老乡、向往纯天然生活的城里人。

竞争越来越激烈,更多同类的新农人直播、短视频上线,九妹的侄子张阳城也有忧患意识了,他也琢磨在现有的节目风格上,能进行更多改进和升级。

最后,你想当巧妇九妹这样的网红吗?还是愿意观看更多这样的农村网红?当农民的主体性蓬勃生发出绿色,这是让阶层情感流通更畅快的通道,其实也暗含更深意义的权力假象,农民的流量收割究竟是贩卖乡土最后的清流,还是真能表达自己的诉求呢?